“国内家具行业里广东和四川是两支很重要的力量。传统上广东家具企业主要做出口和一二级市场，而四川家具企业主要走三四级市场，但现在两者都在互相渗透各自的市场。”中国木业国际网总裁李洪帆如是表示。
的确如此。国内销量最大的四川全友家具总裁办主任魏彬就对笔者称，全友目前正在计划打造高端子品牌进入一二级市场，“我们的目标是一二三四级网络要全部覆盖。”
而广东的不少企业在进行出口转内销的同时，也在向三四级市场渗透。“我们现在大概10%的产品在出口，90%的产品内销，未来肯定是走进下一级市场的。”皇朝家私常务副总王西华表示。
内销主战场
出乎大多人的感觉，家具业在2009年取得了历史上最好的利润成绩。据家具协会理事长贾清文介绍：“根据国家统计局的统计，去年1—11月份，规模以上家具企业主营业务收入增长了11.7%，但是利润总额增长了28.9%，说明了我们家具企业去年利润还是最好的一年。”
不过，更多的利润显然已来自国内市场。
“现在家具业的出口比例大概在30%，这个比例还在下降。”贾清文对笔者表示。这一趋势在2009年表现尤为明显。2009年家具业出口连续11个月是负增长，从12月才开始转正;全年家具出口259.58亿万美元，同比下降了6%。
此种形势之下，国内市场成为唯一的选择。“必须转成内销了，不转就没出路了。”5月5日，广东东莞洋臣家具营销总监罗兰桂对笔者表示，“现在我们已快接近我们整体销售的一半了。”此前，洋臣家具一直在替美国雅丽做代工，九成产品出口。
据罗介绍，洋臣家具转投国内主要还是采用薄利多销的策略，今年计划将国内销售做到2.5亿-3亿。而据家具业内人士介绍，内销的利润远远大于外销，“外销5亿元的订单利润往往不如国内5000万的订单。”因此，罗兰桂就表示，公司现在的发展策略就是“外销就顺其自然，现在着力发展内销”。