家居建材业发力县级市场或是智举

随着市场经济的日益深化，城乡一体化的日益加剧，企业销售渠道的日益下沉，县级市场最终将被推向市场经济的前沿。与之相应的，县级经销商也终究会成为商业运营的主角之一。

竞争加剧县级市场成拓市重心

存在即是合理。中小型经销商分布在我国各个地方的大街小巷，为百姓的生活提供了巨大的便利。但随着我国流通渠道竞争的加剧，中小型经销商的生存空间却变得越来越小，特别是在一、二线城市。就泛家居行业而言，随着房地产调控政策的陆续出台，一、二线城市的泛家居行业经销商，特别是中小型经销商的日子愈加艰难。在这个时候，中小型经销商如果还只认定城市市场，无异于走入一个死胡同。

“穷则变，变则通，通则久。”在市场不景气的大环境下，中小型经销商想要获得新的利润增长点，想要在市场上立足并取得发展，就要开拓出一片新的天地。从这个意义上说，县级市场应该成为中小型经销商重点关注并有待大力开发的市场。

相对于实力大的经销商，中小型经销商只是经营规模小而已，并不代表中小型经销商只能处于被动挨打的局面。尺有所短，寸有所长。中小型经销商也有自身的优势，比如在一、二线城市市场不景气时，中小型经销商“船小好调头”。一个成熟的经销商，不能只停留在被动应付上，应该有长远的规划。即便在市场形势日益严峻的今天，中小型经销商也不能只是“兵来将挡，水来土淹”，只想着通过开展一些促销活动来暂时维持生计。一个技艺高超的棋手在博弈时，想到的永远不只是下一步，而是会总揽全局，通盘考虑。作为经销商，特别是中小型经销商，也应如此。在这个时候，中小型经销商如果能把目光投向中国的县级市场，那将是明智之举。

　一二线城市近饱和县级市场待开发

笔者认为，随着市场经济的日益深化，城乡一体化的日益加剧，企业销售渠道的日益下沉，县级市场最终将被推向市场经济的前沿。与之相应的，县级经销商也终究会成为商业运营的主角之一。

从民众需求的角度说，县级市场潜力巨大。在革命时期，谁能赢得广大人民大众的心，谁就能笑到最后。在今天，又何尝不是如此?一个企业、一个经销商如果只将眼光聚集于城市，只瞄准高端市场，只盯着先富起来的那一部分人的口袋，而忽视最广大的人民大众，那将是无知且愚昧的。一个企业、一个经销商只有以平民的姿态走近千家万户，真正实现薄利多销，才是生存之道。

发力县级市场，需提高自身素质

笔者认为，县级市场相对于城市市场而言，有其特殊性。时下，县级市场在各个方面都无法与城市市场相比。但这并不意味着县级市场永远跟不上城市市场，也不意味着县级市场没有赢利的空间。一个经销商能否赢利，关键在于其代理的产品与市场的匹配度，也在于其开拓市场的力度。其实，越是无序和落后的市场，存在的机会越大。伟人虽已逝去，但“农村包围城市”的理论还是言犹在耳。中小型经销商应该从中有所借鉴。

当然，我们也不能无视中小型经销商在经营中存在的弱点：一是运营不规范，逐利心态过重，较少长远考虑，只求短平快;二是素质相对较低，缺乏符合市场发展需求的现代化行销意识，主要依靠感情及习惯销售，对行业市场的关注度与敏感度不够;三是实力不强，资金、人员、仓储、运输能力较差。这些普遍性的弱点不是一朝一夕所能克服的，但中小型经销商不能熟视无睹。县级市场不比城市市场，县级市场还有待完善。在外部环境混乱时，经销商自身更要不断提高，强化素质，以应对瞬息万变的市场。

“不谋万世者，不足谋一时;不谋全局者，不足谋一域。”无论就一时一域而言，还是就万世全局而论，中小型经销商与县级市场相结合都是双赢之举。因此，县级市场应该成为中小型经销商的发力点，特别是在行业冬天已经来临的时候。（出自网易家居）