到了年底,促销依然是家居卖场的重头戏。市场的冷淡形势使得家居产品不得不“降低身价”,以吸引顾客,以至于部分商家抱怨:“价格已经触底。”同时,由于现在消费者已经习惯了家居卖场的促销活动,卖场不得不费尽心思,出奇制胜,除了以往常用的打折,返现的形式之外,还推出很多新奇的创意吸引消费者。
据了解,加宜家居将于12月举办的收官巨作,提出了全年最高的返现额度30%,而居然之家在2012年1月1日也将借着周年庆,推出大额度的促销活动,争抢年底份额。
各家卖场还邀请厂商参与,在各品牌大呼日子难过的当下,各大卖场纷纷实行贴补政策,从而为消费者提供真正实惠。记者了解到,多数卖场在促销时,其优惠幅度需由卖场和参与活动的商家共同承担,当促销从逢年过节变为常态化,并不代表整个行业的利润被摊薄,企业可以通过技术提升、新品上市等手段来提升品牌的内涵,拓宽利润空间,从而有利于在大鱼吃小鱼的市场洗牌期里脱颖而出。
从奢侈品到玩概念 附加值有形兼具无形
虽然“金九银十”成色不足,市场冷却迅速,但家居卖场并未偃旗息鼓,却更为主动出击。打折、返现等促销活动一直是卖场促销的核心,但在这个淡季里除了折扣外,附加值更展现了商家们的无穷创意。上个星期,环渤海建材中心推出“环渤海世界名家居风尚大典”,用LV、prada等奢侈品作为奖品,让消费者既能用优惠价格购入心仪的国际品牌建材产品,还有机会抽中顶级包具,比起送电冰箱、电视机等方式更加受到年轻一族的喜爱。
红星美凯龙另辟蹊径,推出“爱家时间计算器”,将营销不仅仅停留在商品,更扩展到精神,呼唤起人们心中最脆弱的地方,做到不仅仅是买家居用品,更是唤起人们对亲情重视、对家人的关心,从而将红星美凯龙关心大众消费心理的形象公之于众,成功打出了一张亲情牌,区别其他卖场围绕价格做文章的形式。
家居卖场掀起岁末促销潮 - 淡季促销拼创意
乐居咖
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