2月底，部分消费者称，在北京一家立邦漆以及数家分销渠道处购买到了假货，假货采用“真罐装假漆”的方式销售。虽然立邦中国区公关兼品牌传播总监吴佳伦向《第一财经日报》解释称，这是经销商行为，专卖店不属于立邦直营。但律师邱宝昌指出，由立邦漆授权经营的专卖店涉嫌“售假”，对立邦品牌有很大伤害。多年来保持高速扩张的立邦在中国陷入两难。
高扩张埋隐患
立邦是最早在中国开展经销代理制的涂料企业。由于立邦定位中端，需要迅速抢占市场份额，而通过代理商渠道则能够在有限资本下迅速扩张销售网络。因此，立邦多年来积极发展代理销售网络，通过这种模式，的确很快确立了其在中国市场的地位。
据吴佳伦介绍，立邦在中国几乎保持每年两位数增长，已经发展了1600家经销商，3500家专卖店，1500家分销店，销售网络之庞大无出其右者。目前，中国市场已经成为立时集团(立邦中国母公司)第一大市场，占其亚洲销售总额的一半以上，占中国涂料市场份额约15%。
而销售网络的不断扩张带来经销商售假等不良事件增多。一位涂料行业人士介绍，立邦中国的发展模式导致其风险加大，由于立邦在中国全部采用代理制，对经销商管控难度极大，加上已经扩张到了5000多家经销网点，风险不言而喻。
事实上，不仅是立邦，另一家与立邦定位相同的多乐士也采取代理制，同样面临对众多加盟商的管控难题。多乐士公司一位负责人向记者坦言，公司对经销商的控制主要在合同约束上，对于经销商可能的售假乃至违法行为，公司很难做出监管。
一名业内人士告诉记者：“其实在立邦高扩张策略下，其与经销商之间矛盾与日俱增。为了扩大市场份额，立邦不断给经销商‘压货’，经销商为了能够完成任务，只能放弃利润完成指标，否则很可能面临被清除出局的风险。”吴佳伦告诉记者，目前立邦与经销商采取一年一签制。可见，经销商一旦不能满足立邦的需求，第二年就会被清除出经销商系统。
“加上这两年房地产受调控影响陷入低迷，下游涂料行业销售量下滑明显，为了完成销售指标，很多经销商几乎是平价销售，近乎成为立邦的‘搬货机器’。”前述业内人士介绍。