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采访嘉宾:晓爱瓷砖总经理 皮德华
晓爱瓷砖总经理 皮德华
颠覆行业潜规则 晓爱瓷砖拒给设计师回扣
:请您简单介绍一下晓爱瓷砖品牌的整体情况。
【皮德华】:晓爱瓷砖经营的全部是来自意大利、西班牙、葡萄牙等欧洲国家的一线厂家的产品。到了第二阶段,我们还会补充一些意大利米兰展会上最新最时尚的产品,因为欧洲这些产品在中国市场获得认可需要一个过程,要是太同步的话会互相影响。我们在产品选择上,都是依据“市场上销售最好、展示最多、在中国市场上认可度最高”的标准进行选择的。
:晓爱瓷砖中的一些品牌在中国已经有代理商在做代理吗?
【皮德华】:这些产品别的公司也有代理也在销售,但是我们的价格基本上是其他公司的价格的5折,也就是大概相当于别的公司给经销商的供货价。
:谈到价格的问题,就不得不说到晓爱瓷砖打出的“不给设计师回扣”的理念。实际上,设计师拿回扣在家居行业内是一个非常普遍的问题。晓爱瓷砖为什么要提出这种理念,它倡导的是一种什么样的消费方式呢?
【皮德华】:首先我要明确的说,给设计师回扣是行业不成熟的一个表现,在国外设计师拿回扣的情况是不存在的。随着行业的成熟,这个问题会逐渐淡出市场。任何行业都会有这样类似的现象。我们不给设计师回扣,并不是说不做设计师这块市场,而是只选择那些不靠拿材料回扣来维持,而是靠收取设计费为主的设计师作为我们主要的合作伙伴。
:您作为晓爱瓷砖的总经理,是否担心过,颠覆给设计师回扣这样的做法会影响到销售业绩?
【皮德华】:这方面的担心我们肯定也有。但刚才我也说了,我们不是不和设计师合作,而是有选择地和设计师合作。我们下一步会致力于给设计师提供去意大利米兰Domus设计学院交流学习的机会,让中国的室内设计师和意大利的室内设计师接轨。用这样一种形式取代给回扣。不给设计师回扣这个在短期内对我们的销售业绩肯定会有影响,这是行业的一个潜规则,但是我们希望通过我们的努力为这个行业的发展、甚至整个行业经营模式的变换做出贡献。
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